服务项目
您的位置:主页 > 服务项目 > 副食品配送 >

经销商调味品销售的方法与技巧

日期:2020/07/12 12:26

  经销商调味品发卖的门径与方法_互联网_IT/估量机_专业原料。经销商调味品发卖的门径与方法 一、调味品发卖的三种根基门径 调味品发卖的三种根基门径有品味法、算账法、比力法。品味法和算账法 是比力法的根源,比力法蕴涵品味法和算账法。有时只消用一种门径即可,有 时三

  经销商调味品发卖的门径与方法 一、调味品发卖的三种根基门径 调味品发卖的三种根基门径有品味法、算账法、比力法。品味法和算账法 是比力法的根源,比力法蕴涵品味法和算账法。有时只消用一种门径即可,有 时三种门径要同时行使。 品味法即是让客户品味,算账法即是算账给客户听,算本钱算用量,比力 法即是将该产物和竞品举办比力,比质料、比口感、比利用成果、比用量、比 代价、比本钱。 这里,我要叙一下代价和本钱的干系题目。统一产物或同质产物,代价与 本钱的干系成正比,这是许众人都晓得的。但分别产物或分别质的产物,代价 和本钱的干系往往就不再是正比干系,而是反比干系了,代价越低的产物,使 用本钱反而越高,由于质料差,用量就大,利用寿命和周期就短,反之,有些 代价越高的产物,由于质料好,用量就低,利用的周期也很长,是以,利用成 本反而越低。好比,三峡土鸡精的代价是 28 元/包/kg,而另一种品牌的鸡精的 代价是 14 元/包/kg,不过,三峡土鸡精的质料要好得众,只需求另一种品牌的 鸡精的三分之一就可能抵达更好的成果,也即是说,用三峡土鸡精一公斤,就 要用另一种品牌的鸡精的三公斤以至更众,三峡土鸡精利用本钱是一公斤 28 块 钱,而另一种品牌的鸡精利用本钱是三公斤即是 3 乘以 14 等于 42 块钱,请问 是 28 块钱的本钱高仍然 42 块钱的高?这是不说自明的,这两种产物的代价和 本钱的干系较着就不是正比干系而是反比干系了。又好比咱们的少少日用品, 象鞋子、打扮、电器一类的,有的代价低的产物因为质料差利用寿命和周期便 短,用了不久就又要去换新的,有的代价高的产物但因为质料好利用寿命和周 期也很长,很阻挡易换一次,两者代价和本钱的干系也是不行成正比的。 假设咱们的商品有不如人家的地方,咱们要致力回避,假设回避不了,我 们要找到一种合理的诠释,总之,咱们要致力取长补短。 有时,也可能换一个角度来比,就可能把两种产物的上风和劣势举办互 换。 二、调味品发卖的常用门径与方法 调味品发卖的常用门径与方法紧要有:一、化整为零。二、凑零为整。 三、大而化小。四、小而化大。五,自伤自戕。 一、化整为零。 对有些价钱较大的产物,报价时不要报整箱的代价,否则,客户一听害怕 就会吓倒;同样,正在推选采办时,起首最好是推选单瓶或单包采办,等客户卖 动了往后或用随手了往后再推选整箱采办或成批采办。 此外即是当咱们产物的代价或本钱高于竞品时,就不要去比整箱的代价或 本钱,只比单瓶或单包的代价或本钱,以缩小它们的分别化。 二、凑零为整。 与化整为零相反,当咱们的产物的代价或本钱低于竞品时,就要用整箱的 代价或本钱去比,以扩张它们的分别化。 三、大而化小。 叙促销时,要从大的数目叙起,然后再举办小化。好比,某产物包装规格 是每箱 10 包,原先可能 1 箱送 1 包,但你正在跟客户外述时,就不行说 1 箱送一 包,而要说 10 箱送 1 箱。假设客户只消 1 箱,问可弗成能送 1 包,你要给客户 设一个小小的门槛,告诉他原先是弗成能的,我助你申请一下,变通一下,公 司大概会高兴的。客户就有一种不料成绩的喜悦感和成功感另有一种感动的心 情。 假设你直接对客户说 1 箱送 1 包,那么你这 1 包就造成该送他的,是理所 当然的,客户就没有那种不料成绩的喜悦感和成功感,更没有那种感动的心 情。两种成果截然有异。 此外,对付采办方来说,正在与卖家洽商代价时,也要从大的数目叙起,然 后再举办小化。即是说先告诉卖家,我要买得众,由于买得众代价笃信要容易 些,量大从优嘛,等卖家报价往后,再告诉他实践的采办量,凡是来说这时卖 家也欠好把代价再抬上来。 四、小而化大。 正在商品报价时,对有的商品要从量小的代价叙起,等独揽好客户确实的购 买量比力大时,再把代价降下来。客户同样会有一种不料成绩的喜悦感和成功 感。 假设你一起首就报出很优惠的代价,你就没有退途了,客户固然实践上得 到了优惠但没有那种不料成绩的喜悦感和成功感。两种成果也是纷歧律的。 五、自伤自戕。 不是要你用刀来伤本人杀本人,而是当你正在对客户同时倾销众个种类时, 你特地开始告诉客户个中一两个或两三个种类目前的发卖情形不是很好,就相 当于自伤自戕一律,伤本人的产物杀本人的产物,而不是伤本人的胳膊杀本人 的腿。如许很容易获得客户的相信,从而收到较好的成果。 三、发卖奇招 这是一种近乎诱骗的形式,常被少少违法商家用以谋取违警甜头,对这些 违法商家来说,这种发卖奇招实践上也即是损招或者是阴招。 不过,只消咱们过后管理了题目,不让客户和用户遭受吃亏,好比客户卖 不动咱们给他换换其他产物,或者客户用起来感触成果欠好咱们也要保障给他 换此外的产物,这种诱骗,客户仍然能承担的。假设让客户赚到了钱,或用起 来成果分外好,那就更不消说了,纵使客户晓得了你当初是正在骗他,他也不会 怪你,反而还会付之一乐,如许就收到了另一种玄色诙谐的成果,是以,咱们 也可能临时用一用。 现正在我就来先容常睹的七种发卖奇招:一、无中生有。二、故作诧异。三、夸 大毕竟。四、知法犯法。五、假扮买家。六、以新为旧。七、变换观点。 一、无中生有。 即是把没有产生的事说成是仍然产生的事。 好比说某个产物其余客户还没有卖或没有效,但你要说他们仍然正在卖仍然 正在用并且卖得很好用的成果很好。 12 1 / 2 页下一页 著作原因于: